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掘地三尺,在南京市场找到八个新机会!|南京终端调研④

2019-05-20来源:中国陶瓷网责任编辑:刘思桃点击数:1681

    随着调研小组对南京市场探访的深入,愈来愈多的当地行业人士加入了我们的受访行列。除了国内瓷砖代理商、品牌厂家直营公司负责人外,国外的瓷砖代理商、南京装饰材料商贸协会、南京主流卖场负责人以及南京龙头装饰公司亦纷纷接受了本网调研小组的专访。他们站在不同视角所提供的信息,大大丰富了我们的采样库,南京的瓷砖市场面貌愈发清晰呈现。在清晰之后,笔者亦展开思考,寻求南京市场的机遇。

 

机会一:旧房改造,不容错失的未来

 

    南京装饰材料商贸协会负责人刘大龙在接受本网专访时提及:南京的材料商当下其实过多地将视线盯着新房源装修市场,却忽略了另外一片潜在的巨大市场。“我觉得,南京的旧房改造和旧房再装修市场也不容忽视。哪怕在当下它尚未展现出规模化的趋势,但未来却是必然。以上海市场为例,早在一年前就有某装饰公司曾经将一万个老小区的海量住户信息进行了搜集整理,并着手研究这些旧房翻新项目。”

南京装饰材料商贸协会负责人刘大龙

    这一点,调研小组去年 9 月份进行上海市场调研期间,已经对此有所了解,依稀记得,上海的旧房再装修已经成该市瓷砖的重要战场之一,且有专门以旧房改造为其装饰定位的装饰公司,业绩稳步攀升。

    同样位列华东片区的南京,其发展速度较上海而言滞后数年,若上海呈现出明显的旧房再装修趋势,南京这方面的市场必然会在未来某个时刻逐渐呈现出来。

    星艺装饰公司南京分公司负责人孟华飞在接受调研小组采访时,亦对此表示一定的认同,“就目前看到的南京的旧房翻新装修量而言,虽然量并不多,但却呈现出每年上涨的趋势。”孟华飞表示,这部分市场确实会是一个趋势。

星艺装饰公司南京分公司负责人孟华飞

    笔者做上海市场调研时,上海马可波罗代理公司负责人曾明确表示,他们已经将这类旧房翻新装修市场纳入其战略规划范畴,并明确表示这部分的市场客户源的获取,可以从一些厨卫产品商家处获取信息源——老房子的厨卫在功能性方面已经难以满足当下需求,改造最迫切的可能就是从厨卫入手。

    如此看来,南京的瓷砖零售,可以考虑提前布局,抢占这部分市场先机亦是机遇了。

 

机会二:小小的阳台,大大的作为

 

    马可波罗南京市场部负责人赵丽春透露,目前马可波罗所瞄准的市场当中,精装房的阳台也是其非常重视的版块。“精装房的交付当中,阳台是非精装交付的标配,这其实意味着阳台的用砖并不受精装房政策和战略集采的影响。”

马可波罗南京市场部负责人 赵丽春

    尤其,随着人们生活水平的日益攀升,人们对生活品质的需求更为迫切,阳台也被越来越多的家庭所重视。小小的阳台,很可能承载更多的休憩放松功能,当精装房剥夺了人们家居空间对个性化的需求,阳台一角的空间打造可能反而承担了个性化差异及品味释放的功能。所以,一定意义上来说,阳台砖在未来或许能成为新机遇方向。

 

机会三:顶级高端,一个逆袭的市场空间

 

    尽管南京的精装房占比日益攀升,战略集采成为主流渠道,传统零售受到极大冲击,但从一定意义上而言,大平层和别墅的占比量反而并不会受到太大影响——毕竟精装主要针对的还是刚需小户型居多。这种现象给了一部分想要逆袭的瓷砖代理商或品牌以逆袭的空间。

    南京的高端需求量每年都呈现出稳定的增长,据南京的罗伯特卡沃利奢饰品瓷砖进口品牌代理商赵金泓透露,他所代理的该进口顶级瓷砖品牌产品,每年的发货量都会翻倍,市场增量明显。而金盛卖场负责人刘长宏则透露,该卖场一楼的进口瓷砖高端品牌,在最近数年的销量稳步攀升,说明南京高端需求明显。

罗伯特卡沃利奢饰品瓷砖进口品牌代理商赵金泓

    赵金泓表示,中国消费者正在呈现出对高端顶级产品的大量需求,这也是消费升级的体现,整体国民经济大环境下呈现的主要特征之一。对此,他给出了如下判断:“未来,中国一定是两极分化明显,其中消费者对高端产品的需求一定是会越来越高端的,消费者是要——更好的、更好的!”孟华飞对此亦持有同样观点。

 

机会四:优秀团队,提供了翻身的可能

 

    “我们寻找的材料商合作伙伴,尤其是瓷砖合作商,有时候也并不怎么看品牌,最关键还是看在当地(南京)的代理商资源整合能力和团队行销能力!”星艺装饰南京直营公司负责人孟华飞的一席话,似乎给一大批非一线瓷砖品牌代理商重燃了希望。他表示,星艺装饰公司更多看重的是材料商的综合运营能力和团队能力,因为瓷砖品质通常差距不会太大,那么共同合力获取客户的能力和后期服务精细化能力就非常关键,最起码不能给装饰公司带来麻烦。

    装饰公司渠道在当前瓷砖流通渠道中的地位,毋庸置疑,并且,这种地位还在持续攀升。而此前许多瓷砖商始终抱着固有观念去认为:家装公司都看重品牌,没有品牌根本做不了家装渠道。但事实呢?孟华飞的回答已经很明确了。

    同样的,金盛国际家居卖场负责人也表示,他们对于进驻商铺的准入门槛中最重要的一项,就是商户老板本身的团队运作能力得强悍,自身资源得过硬,因为只有这样的商户,才能在残酷竞争中脱颖而出,才能更好存活并可以与卖场共同完成资源整合客户引流的动作。

 

机会五:小而美品牌,亦有其立足空间

 

    东鹏瓷砖南京代理商孔祥君表示:“一些小而美的品牌,在南京仍有其发展空间。”一大波定位大众化全品类走性价比路线上的中档品牌,不一定竞争得过东鹏、马可波罗这种一线大品牌,但是,对于一些非常个性化的小众品牌产品,却能有很好的错位发展空间。譬如一些定制化产品,一些自主研发的创新花色产品等等。

东鹏瓷砖南京代理商孔祥君

    关于功能砖正在成为下一个风口,特地负离子瓷砖南京片区负责人钟彬凯也非常认同。“我们的负离子瓷砖产品,最近三年的销量在整个公司所有全品类瓷砖中的占比,每年都有很大的提升。前年只有 10 %,去年有 32 %,今年到目前为止就已经占比超过了 54 %了。”如果说个性化的产品,那么特地负离子瓷砖的健康、功能瓷砖的定位,在市场上显然是一个差异化的定位,相比东鹏瓷砖和马可波罗瓷砖等品牌而言,其定位差异化明显。

特地负离子瓷砖南京片区负责人钟彬凯

    特地负离子瓷砖南京片区的销售经理胡少也表示,就目前南京的市场状况而言,一个差异化的小品牌,反而可能成为在这里发展的机会。

 

机会六:定制砖市场,或许是另一个趋势

 

    今天,笔者还走访了一家定制瓷砖品牌企业,该企业负责人杨德斌表示,他们企业目前主要针对的市场是高端个性化定制市场。这块的市场接受客户的个性化定制,比如:客户拿来一款木板,他需要瓷砖做成木纹的高仿真效果,那么,企业就能快速的想办法反馈到工厂,工厂经过设计和调色之后,用合适的工艺做出来。

帝未帝(上海)有限公司总经理杨德斌

    随着消费者个性化需求的提升,这类市场也会稳步提升。与此同时,经过这类定制,从另外一个意义上而言,是从市场上获取消费者的需求的过程,这为未来工厂生产什么类型的产品库存,提供了支撑。短期看,个性化似乎不能达到量产,比较费事儿不讨好,但从长远看,这将会是趋势也会随着定制量的增加之后,在产品库留下更多吻合消费趋势和需求的样板,有其积极意义。

据悉,目前在南京真正能实现定制化的经销商,不超过 3 家,这对经销商及其团队对瓷砖工艺的充分了解有很大关系。为此,杨德斌认为,在南京这片市场相对空白,具有其发展前景。

 

机会七:背景墙、替代墙纸,也有空间

 

    金盛国际装饰城卖场负责人刘长宏表示,当下地板企业将其应用领域扩展到了墙面和柜体,那么瓷砖的应用领域扩展到墙面替代墙纸和柜体是否也可行?

金盛国际装饰城卖场负责人刘长宏

    事实上,业内的这方面思路早有厂家在引领,只不过在终端市场还需要一点时间培育,这也是陶瓷大板产生的原因之一。对此,南京市场尽管目前的大板市场还处于起步阶段,但在激烈的市场竞争氛围下,对于一些起步阶段的产品而言,未尝不是新的机遇。

 

机会八:南京包容性文化下,机会均衡

 

    南京是一个包容度极大的城市,亚细亚南京分公司负责人郑钱的观点与星艺装饰公司孟华飞不谋而合。马可波罗南京市场部负责人周丽春对此观点一样赞同,她介绍:“在南京,要做到 1 个亿以上都很难,要说年销售额过亿的瓷砖品牌,可能一个巴掌就能数清楚。不仅是瓷砖品牌,要数出过亿的装饰公司,同样不多。而如同上海或杭州那边一样,动辄过数亿的装饰巨头,在南京基本没有。”

    南京似乎是受到孙中山博爱文化的影响较大,所以其兼容并蓄的底蕴很强,谁来在这边都可以做生意,也能做好生意,可谁来想要做到非常好,却也很难,大家都势均力敌,平分秋色。”孟华飞认为,正是因为这种博爱和包容,在南京发展,品牌机会均等。

    随着调研走访的深入,南京更深层次的面貌逐渐呈现出来:南京总体而言还是一个包容性大的城市,消费群体也有千差万别,每个人都有自己的需求和潜在需求。尽管竞争激烈、大环境看似不好,但只要用心寻求,机会总会存在的,关键是:你得找到自己的位置。不是吗?

作者:潘春花

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