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张念超:打破市场焦虑,重回商业欲望

2019-05-29来源:中国陶瓷网责任编辑:刘思桃点击数:1842

    市场是公平的,对每一个商家都一样,你的市场环境不好,别人的也不会好到哪里去。正是这只无形的手在调节着市场周期,让市场逐步趋向良性,优胜劣汰。虽然市场环境是公平的,但不同的商家应对市场变化的能力是有差异的;而正是这种能力的差异,造就了品牌的优劣和商家小环境的好坏。

    当下的市场正处于焦虑期,顾客对消费没有信心。市场越下行,消费者越观望和保守,这就是买涨不买跌的消费心理写照。同样,商家对市场前景也缺乏判断和信心,正处于售卖的烦燥期和销售的保守期。在这个时期,很多人认为既然生意不好,就靠节约维持生计。但所有的成功经营都是创造出来的,不是节约出来的,节约只能为成功锦上添花,不可能成就伟大商业、创造财富。

    我们都说市场艰难,想想当下的华为,我们算是幸运的,至少我们没有销售之外的压力。最近看了很多关于华为的报道,也有任正非雄心壮志的专访,更有网上流传的3年做1500亿美元的誓师大会。誓师大会上任正非带头宣誓,整个华为员工高呼必胜的口号,确实让人振奋。面对不要脸的米国的层层施压,华为人的压力可想而知。而华为人传递出来的信号和斗志,让我们相信他们能做到,哪怕你不信。而在面对消费下行和市场环境不好的压力下的陶瓷行业,我们又为市场做了什么?我们又让员工和合作伙伴看到了什么?这值得我们深思。

    今天市场很艰难,明天市场会更艰难。这是大趋势,是商业个体无法改变的、也是不可能改变的,我们唯一能改变的就是面对新市场的态度和策略。从2005年到2008年、再到2012年,每次市场转型、遇到挫折,都会有老板在公司会议上或行业媒体上说“市场不好的时候正是我们成长的机会”之类的豪言壮语,以此激励员工,借此取得了长足发展,确实让企业与众不同。

    这就是领袖的力量,让不可能变成了可能。

    而今年市场再次遇到困境、经营比往年更艰难,是合作伙伴正焦虑、员工更迷茫的时候,行业里却少了励志,多了听之任之,也就有了包括一些优秀品牌士气的低落和工作的浮躁。大家不妨抽时间看一下网上流传的华为誓师大会,至少可以让你热血沸腾。

    市场不好,悲观待望是商业中一种正常的现象,每个企业都会遇到,每个经济周期都会遇到。今天,只要你细心地观察一下就会发现,社会上人的脾气大了,一点小事就可能引起一场争吵,包括对朋友、家人。其原因不是你的朋友对你有意见,也不是大家都不友善了,而是悲观情绪所致。市场环境的变化让一切都处于焦虑,让很多人无所事从。因此,我们要善待自己和身边的人,还有我们的商家。而我们也要看到另一种现象,同处焦虑期的海底捞等商业,它们都能很轻松,包括它们的员工始终保持开心和激情,值得我们去研究。

    市场正处于焦虑期,是目前商家需要解决的一个普遍性问题。

    如何打破焦虑,防止悲观情绪在经营团队蔓延,让商业重回欲望,是当务之急。这需要领导者的先行和坚定。

 

作者:张念超

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