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搞培训、砍成本?瓷砖品牌不如做这个!

2019-06-10来源:中国陶瓷网责任编辑:刘思桃点击数:1443

    6月本是炎热的夏季,但瓷砖终端市场却没有随着温度的升高而升温。

    5月,中国陶瓷网的终端市场调研项目——南京站圆满结束,“市场不景气、渠道分流、建材市场冷清、客流量稀少……”这都是在南京终端市场所听到的一些心声。

    事实上,随着精装房政策在各地推进,瓷砖售卖渠道的分流,加上国内经济大环境的影响等等因素冲击下,瓷砖大品牌可能因为有足够的资金去支撑市场带来的“阵痛”,但是缺乏足够资金支持的瓷砖品牌,又如何应对市场“阵痛”呢?

    无论是大的瓷砖品牌,还是中小瓷砖品牌,每天有着一批工人要养活,厂房每每开工一天,费用就如洪水一样滔滔不绝;而面对如今多变的市场环境,面临的市场试错运营成本更高,只有做出变革才能够“适者生存”,但是很多瓷砖品牌往往容易弄巧成拙。

搞培训、砍成本真的是救命良药吗?

 

    6、7、8月是瓷砖行业销售业绩比较惨淡的月份,此时,没有比这个时间段给瓷砖企业的员工、营销团队搞一些培训,时间来得更加充裕。

    可能会有很多瓷砖品牌花个十来万请个培训师给团队进行培训,以求提高团队的营销能力或团队协作能力,或许培训的进程中,培训学员个个精神饱满,咋一看培训果然是值得,但是一年一次十天半个月的培训真能达到效果吗?

    与过去消费者、经销商上门找销售业务员要货的情形相比,如今销售业务员只能不断走市场,寻找犹如珍稀动物一样的订单;其次,如今的销量业绩早已不是请个培训讲师打打鸡血,就能够把业绩提上去了。或许,如今的市场环境,需要更多的落地的实操培训,毕竟实践出业绩更符合当下环境。

    再者,有些瓷砖企业把经销商、店长、导购接到厂里进行培训,把一些连自己都还没有搞清楚的产品新概念、新技术说给这些终端人士听,而经销商、店长、导购又听得一塌糊涂,又怎么能说服消费者去购买呢?

    当然,最惨的是,这些终端人士带着从厂家那里学到的培训内容回到门店,却发现卖场、门店缺少人流量,学到的一套培训术语往往没有用武之地。

    除此以外,有些厂家的总部展厅以及一些终端门店,面对冷清的人流量,为了节约运营成本,展厅、门店常常是漆黑一片仿佛成了一种常态,更不用说炎热的夏天开起空调,凛冽的冬天开起暖气。这样的门店、展厅环境,客户往往是不太愿意进来,这造成了越是节约成本,门店或者展厅越是没有人气的怪圈。

    或许,逆向经营思维是一个不错的选择,门店或者展厅越是没有人气,越要开灯,把服务的细节做好,让好服务带动人气,毕竟“有舍才有得”,不但要看到眼前更要看到未来。

南京浦口新区弘阳装饰城内一角

瓷砖行业不缺市场,更缺好产品、好营销

 

    瓷砖行业可能每天都有企业倒下,也可能每天都有新品牌诞生,有的企业可能成立十多年,只是缓慢发展,有的企业可能成立几年,就已经飞速发展,火速在市场建立自身的知名度。

   在互联网全面闯进人们生活的今天,只要是有战略发展眼光的瓷砖企业,都非常看重全渠道全网营销,因为对于经销商和消费者来说,“品牌”二字是非常看中的。

    如今,越来越多的80、90后走上了瓷砖行业的管理岗位,相对于老一辈瓷砖人注重产品而缺乏营销意识,年轻一代更懂得如何去营销。因为在这个时代,即使有再好的产品,藏在深巷子里面,也是无人问津的。

    只是,再好的品牌营销方略,也需要好产品的支持。乔布斯就说过:“当你的营销团队成为了主导,那你的产品离倒下就不远了”。

    举个例子,在今年的4月份潭洲展上,可能最让人称奇的营销方式,莫过于大角鹿超耐磨大理石瓷砖的“超耐磨千人pk大赛”,就是这样人人都会想得到的营销方式,但赢得众多目光关注这家瓷砖品牌的原因,归根到底,还是其超耐磨大理石瓷砖产品支撑它去做这样的营销方略。

    瓷砖行业作为刚需行业,年年都被瓷砖人自嘲这年是有史以来行情最困难的一年,但是年年却有新的瓷砖品牌诞生。因此,瓷砖行业缺的不是市场,而是好产品以及好的品牌营销方略。

结:

 

    与其把钱花到效果不明显的培训上,不如把钱花在产品的研发上,研发出适合消费者口味的产品,再者就是把钱花在品牌营销的推广上。毕竟,现在的时代,好的产品更加需要“品牌”二字加持。

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