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小而美的陶瓷企业还有出路吗?必须的!

2019-09-10 来源:中国陶瓷网 责任编辑:霍浩琳
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       一直以来,大家似乎有一个误区:规模大的企业就是好企业。无论是什么行业,创业者们都时刻希望自己是下一个马云、刘强东、董明珠。

       但实际上,目前这个阶段要将企业做成很大很大规模的,很难。既然无法做大、做全,那么做精做专的“小而美”是否可以成为企业发展的途径?

 

小而美,“小”不等于小市场

       要走“小而美”道路,首先你要读懂什么是“小而美”。首先这里的“小”并不等于小市场,而是有两个层面的意思:

       其一,中小型企业。

       “小而美”是马云在2009年提出的一个概念,他将中小型企业视为世界经济未来的驱动力量,认为消费者导向的商业体系将成为未来,中小型企业将成为商业社会的主体,并断言未来20年是属于中小型企业的。

       马云将中小型企业置于如此重要的地位,并不是因为阿里巴巴的宗旨是为中小型企业服务,而是因为不管是在什么行业、无论该行业已经形成了怎样的寡头经济、龙头企业,中小型企业依旧占据该行业的多数。一个行业不可能仅仅依靠几家“大而强”、“大而全”的企业便能撑起一片天,多数大企业也都是由小企业发展起来的。不信你看看,如今陶瓷行业的大企业唯美(马可波罗)、东鹏、诺贝尔、新明珠等,哪个不是从“小”做起的?

       其二,小众的细分市场。

       众所周知,瓷砖产品分类复杂,按制作工艺及特色可以分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖等;按产品尺寸可以分为大板、中板、薄板、厚砖等;按空间应用可以分为外墙砖、内墙砖、广场砖、地砖等。因此,这里的“小”也可以是一个市场细分的概念,不管是哪个细分的品类,都可以做成一个大市场,甚至有可能做成该品类中的大众和主流。

       近几年,陶瓷行业的市场竞争、价格竞争愈发激烈,仿古砖、大板、中板等品类迅速崛起,带来了新的市场。不管是近几年“大板”引起的“无大板、不大牌”的市场效应,还是“莫兰迪色”带来的一波市场热潮,那都是大品牌的世界和小品牌的陪跑局。小品牌的规模与生产链无法与大品牌相媲美,在竞争上不占优势。往往,错误的发展方向会让小企业陷入举步维艰的地步,甚至沦为炮灰。

       经历过这样的事情后,中小型企业早该明白,盲目学习大牌,根本不现实,也没有这个必要。对于所谓的行业巨头和领先者,不必太过崇拜,因为彼此之间体格身板、力气相貌都不太一样,就算你照搬了别人的理念,照搬了别人的策略,照搬了别人的产品,都于事无补。

       尽管陶瓷市场饱和,但一些小众市场还是存在较大空间的,竞争相对没有那么激烈,例如外墙砖、广场砖领域等。因为室外空间的特殊性,不管是广场地面的铺贴还是建筑外立面的装饰,这一部分的市场长期以来都是被石材、金属、玻璃等材料垄断。但是由于石材资源的稀缺,国家对石材资源的监管,以及玻璃等材料造成的光污染,消费者迫切需要一种新的材料填补该空缺市场。

       据中陶君所知,陶瓷行业就有一家叫做唯格的企业自创办以来就致力于做“厚砖”,定位于商业建筑和高端住宅的户外领域。唯格先后推出的2cm、3cm厚砖产品,因为有着优秀的抗折性能、耐磨性能、防腐蚀性能,恰好填补户外装饰材料市场的空缺,经过多年的研发和产品优化,目前在户外装饰市场占已占有一定的份额。

       因此,对于陶瓷企业来说,要将眼光放宽,不要哪里饱和往哪里冲。目前还有很多商业空间、小众市场等存在空缺,企业按照自身发展的情况和优势,针对个性化市场展开新一轮的布局,这样的思路永远不会错。

 

小而美,“美”是关键

       在“小而美”这个概念中,“小”界定了范围,而“美”则是对这部分企业进行筛选和分层的重要条件。“美”不单单指产品的颜值高,更是指通过满足消费者的个性化需求,做到极致的产品质量和特点,走差异化路线。它可以通过细节的打造,让用户感动,从产品、营销、服务等多维度打造最佳的客户体验。

       在学者探讨行业变化的时候,他们常提到“消费升级”一词,但不管它的解释是消费者用更多的金钱买到更好的产品,还是消费者可以用更少的价钱购买更多更好的产品,都不足以描述目前消费者的消费观念。

       因为在同质化严重的当下,消费者更加青睐的不是所谓的大众品牌,没有人愿意出门与别人穿一样的衣服。消费者的需求更加细化、更加挑剔,他们会按照自己的需求选择产品,如果有一个品牌可以满足其个性化需求,他愿意花更高的价钱进行消费。

       这就是“小而美”企业的春天,面对千砖一面、千砖一纹的行业现状,“小而美”企业崛起的希望还是有的。这需要“小而美”企业找准定位,细分用户,精准营销,以润物细无声的方式走进消费者的内心。就像“去屑选海飞丝”、“护发养发选霸王”,消费就是这么产生的。

 

“小而美”如何在市场中站稳

       因为做的是小众产品,在行走于市场的过程中当然也要不同的方式和途径。

准确选择用户群体。

       “一个萝卜一个坑。”其实有很多消费行为的产生可以说是企业和消费者的双向选择。大品牌,门槛高,客观上选择的是一些收入、层次、价值观趋同的用户;高端消费者,收入水平高,消费水平高,自然更青睐高端品牌。

       但对于小众产品来说,不能简单地将消费者分成高端、中端、低端等级,而是按照消费者需求的差异进行分类,比如他需要的产品,刚好是我主要生产的产品,那么他就是我主要的消费者,然后再按照消费者的需求,进行个性化服务。

合理利用商业空间。

       由于国家的政策,各地逐步取消毛坯房,取而代之的是精装房。但是因为精装房面对的是中高端客户群体,对于装修材料的选择有一定的标准,要求供应商是大品牌,有实力垫资等。对于一些小众品牌来说不一定能达到进入精装房市场的资质,在这一方面的发展可能会碰壁。

       小众品牌与大众品牌抢夺精装房等市场,当然有所困难。但是在别墅空间、商业空间、餐饮空间、办公空间等市场,个性十足且性价较高的小众产品还是有不错发展空间的。

高质输出视觉应用。

        在陶瓷行业中,背景墙、花砖等产品都属于小众产品,同时有十分具有个性化特点。对于这一部分产品的输出和落地不能与其他类型的瓷砖产品一样以单个产品输出。企业应该配以有特色的设计方案,输出给设计师和消费者,以高品质的应用设计和视觉效果打动用户。这样的输出方式,更方便用户去使用这些产品。

       此外,因为小众产品更注重个性化和差异化,对于设计师来说有更多的创作空间,在设计师渠道还可以进一步发力。

       目前,在陶瓷行业,谁都煎熬,谁都不好做。既然“煎”与“熬”都是成就美味的方式,那么“煎熬”对于陶瓷行业来说不过是烈火炼金。

       不管是“小而美”还是“大而全”,掌握好火候,总归有出路的。

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