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曾经品牌营销的“里程碑”,全国联动现在已经不行了?

2019-09-12 来源:中国陶瓷网 责任编辑:霍浩琳
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       今日佛山的温度仍旧高达35℃,那么问题来了,广东人是怎么感受到秋天的气息?可能是一盒月饼。搬砖人是怎么感受到秋天的气息呢?可能是一场秋季全国联动。

       秋天是一个丰收的季节,很多陶瓷企业的人却还处于上半年业绩不达标的阴影笼罩下,但不管市场如何,“金九银十”还是如约而至。要想在形势甚不明朗且竞争激烈的当下得到突破和创收,还需要付出更多的努力。

       卖砖的人对营销创新的厌倦已经更甚于消费者对打折促销的疲乏。人一旦消极,“行情不好,旺季不旺”八个字便像一个魔咒。越是这个时候,美其名曰“秋季全国联动”的活动就会像往年一般换汤不换药,或者和其他品牌的促销活动撞同款烂大街的套路。毕竟消极的人,野心也就只到了“靠打折冲冲销量、靠降价销销库存”好过“冬”的境地。可见,行业越是艰难,坚定的信念越宝贵。

       说到全国联动活动,笔者印象比较深的是2017年萨米特推出的“挑战中国公益心·万人酷跑等你来战”,因为这场全国联动从一个单纯的促销活动升级到了品牌营销的层面。从全国联动的活动意义来看,它是一个能让整个经销商体系真正受益的举措,一方面可以让门店吸引到更多的客户,另一方面让消费者获得更多的优惠,同时还能提高品牌知名度。不过举办全国联动并没有那么简单,它对企业的创新能力、整体运营能力以及团队的执行能力都有着非常大的考验,需要统一的部署安排、统一的方案策划和统一的宣传推广。

       所以也就是为什么,一样是做全国联动,有的品牌像是在自嗨,雷声大雨点小,有的品牌却能引爆终端,赚的盆满钵满。对此,笔者整理了今年几个品牌靠实力引爆终端的全国联动案例,虽然不提倡跟风和模仿,但是好的案例还是值得每个人去学习。只有不断地通过分析别人成功的原因,再反思自身的不足,才能不被这个“靠脑子卖砖”的时代淘汰。

 

 一、走心的形式,才能打动消费者

冠珠陶瓷:“幸福锦鲤节”秋季全国联动即将启动

       成为“锦鲤”,无疑是今年国民们的共同愿望,为了迎合建国70周年庆,冠珠陶瓷打算在全国的客户中抽取70位锦鲤,瓜分35万的现金大奖。成交业主只需要让终端门店的工作人员将订单录入冠珠智慧门店平台,即可参加抽锦鲤活动,每一位幸运“锦鲤”将会获得冠珠总部送出5000元现金,试问谁不心动?冠珠陶瓷这场全国联动以“幸福锦鲤节”为主题,全新的创意让人充满期待。

 

通利大理石瓷砖:「通利惠全国 · 幸福欢乐购」全国风起

       用大理石瓷砖的成本装出天然大理石的高端效果,让高端大理石瓷砖走进千家万户,是通利大理石瓷砖一直不变的目标。近日,通利TOMELY发起全国性大型促销活动——“通利惠全国·幸福欢乐购”,只要该城市的门店参与了厂家发起的此项目,业主装修不仅可以得到实实在在的优惠,而且品牌总部还将于3.12日植树节,以业主的名义在内蒙古“通心林”林场种植一棵树,让一个家庭的愿望随着树苗茁壮成长。一场活动就能把家庭幸福和公益环保的社会幸福结合到一起,怎么样,够窝心吧?

 

二、视频/热剧营销,不跟上潮流怎么火

大将军陶瓷:首届抖音挑战赛,等你来战

       抖音已经成为现代人日常消遣必备的APP,当我们一换上沙雕网友的身份,瞬间就变得有颜有才、能玩爱秀、脑洞奇大。最近,大将军陶瓷开启了首届抖音挑战赛,无论是门店风采、产品知识还是搬砖姿势,只要是你觉得够有趣的“砖事”,都可以拍下来做成有趣的视频,带上话题#大将军陶瓷全国联动#发在抖音上,积极分享收集点赞,就有机会赢得高达4999元的丰厚奖金哦!有趣有料还有奖,谁不想玩呢?

 

诺贝尔瓷砖:“诺贝尔828超级品牌日”联合热剧《小欢喜》

       最近《小欢喜》迎来大结局,总播放量达到29亿,豆瓣评分8.3,位居一周华语口碑剧集榜首,成为了目前最叫好叫座的电视剧。诺贝尔瓷砖与《小欢喜》达成合作,作为道具广告植入电视剧,从宣传、活动等全面组合,用四个招数让品牌达到最大化曝光,并最终达成了“诺贝尔828超级品牌日”8.67亿元销售额的成绩!不得不说,这波操作实在是666。

 

三、士气蓄满了,终端才能打胜战

兴辉国际:第二季“30疯卖系统”精英培训

       兴辉国际自8月12日启动“30疯卖系统”项目以来,首批执行30天改变计划的终端代理商纷纷反馈签单销售额比平均月销售有了质的增长,突破了销售困境,打开新增长通道。9月3日-4日,兴辉国际在广东佛山南海丹灶仙湖祈福酒店开展为期2天封闭性的第二季“30疯卖系统”项目培训会,继续助力实现终端业绩倍增为核心,深度剖析30天的改变计划,实现让产品疯卖起来,再创终端营销核爆发。

 

罗马利奥磁砖:20周年庆“2000城感恩大回馈”誓师

       7月20日至8月11日,罗马利奥磁砖迎来20周年盛世庆典之际,针对全国终端旗舰店精心策划并开启的一场大型全国大联动,此次活动厂家集中了人力、物力、财力等给予终端多方面、全方位的支持,以实际行动回馈终端客户。7月10日,罗马利奥磁砖举行了“辉煌20载 绽放2000城”誓师大会,会上各销售精英目标明确、思路清晰、士气满满,用铿锵有力的声音,诠释了销售尖兵最佳的精神状态和必胜的信念。

       综上所述,全国联动做不好,不要怪市场行情,是因为你缺少一个创意的策划,以及一支执行力极强的销售队伍。至于各个品牌秋季全国联动在终端爆破的成效如何,笔者决定亲自替大家去终端门店瞧一瞧。特别提醒:中国陶瓷网终端市场调研【厦门站】即将开启!想知道更多的终端信息?关注我们就对了!

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