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六大观点预判未来经济,教你更好卖瓷砖

2019-09-16 来源:中国陶瓷网 责任编辑:霍浩琳
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作者|张念超
原标题|机会是有的,方法要改变

 

       昨天搞一场活动,改变了我的认知。本周本来写好了一篇关于马云退休的文章,看到莆田,临时起意变了主题。谈起老马,我认识他的时候已经从老师变成了导游,不过,很喜欢他的18罗汉创业模式,以及现在的37位合伙人制。

       在教师节当天,老马正式卸任阿里董事局主席。当晚他说了这段话:“15年前,阿里巴巴决定把这家公司做到102年,横跨3个世纪。我一直在思考,如何能做到。”老马说:“全世界基本有两条路,要么交给下一代,要么交给职业经理人。第三条路,很少有人尝试,但我们觉得这是一条对的路,就是发现、培训、支持新的领导团队,用文化、用制度。”老马说他不是退休,而是再创业。从他描述的未来来看,只是退出了他熟悉的板块,另辟更有前景的事业。

       这也让我们明白了恒大为什么造车,碧桂园为什么做机器人,只有走进更高业态,才能保持持续的引领,也是大家需要借鉴的,尤其在当下的今天。

       祝福老马,出走半生,归来还是马老师。

       言归正传,再表商业。昨天莆田通利大理石瓷砖的一场晚宴,坚定了我对未来的判断,改变了我对当下的认识,用一句话表述:机会是有的,方法要改变。在此,与大家分享几个观点:

       一、年青人的事只有年青才懂。国家规定男性60岁退休,马老师才55。这几年都在谈85后、90后,甚至蛋蛋后,我也在研究。去年一个十来岁的小孩对我说的一句话给我极深印象:“你不懂我,我不怪你”。这是多大的包容和自我啊,他们的世界他们懂,有时我们只是理论,急需深度的年青化,而年青化的最佳途径不是研究,而是让团队年青,尤其科技、服务业。正因如此,所以就有了老马55岁退休的故事。

       二、市场没有利好,只有努力。本周大环境层面利好不断,股指也让人骚动,而大多数人卖买的股不是微涨,就是跌。所以,利好只是环境问题,努力才是个体问题,尤其未来,由投资效益转向时间效益的经济模式。今天的外卖、网购就是趋势表现,而外卖和网购的售卖者都在为快递小哥及其老板打工,赚到的只是微薄的社会资源的掠取。

       三、你习惯了的习惯不代表未来,你改变了习惯才是未来。改变一个人很容易,改变自已很难,这就是有些企业宁可做死也不放权的原因,也是职业人换公司难生存的根源。人都有思维的盲区和消费的孕妇效应,也会把习惯当经验,而现在的新一代人做事无规可循、猎奇消费,会改变我们的很多模式。所以,很多经验将失灵,很多手段已失效,经验成了绊脚石,习惯思维需要再创造。

       四、都想转战三四线市场。其实所有市场市场难度都一样,三四线市场不是你的机会,而是大家的机会。有人说一二线市场不好做了,要转战三四线,更有激进者放弃一二线,直奔三四线。其实,所有市场难度都一样,毕竟还有一句话“瘦死的骆驼比马大”,除非天生的三四线。三四线市场的向好,不是你的机会,是大家的,过分夸大三四线是个伪命题。

       五、同一个行业,卖贵的和卖便宜的都一样艰难,唯一好做的是把贵的卖便宜。高端有高端的难,低端有低端的苦,格×和奥×的打斗就是一个例子,天本来就热,他们还不让人省心。市场的竞争,从不是因为价格的原因,而是高价低卖的成功,所谓的高价和低价,不是我们标示的,而是消费者认知的,如扣死扣( Costco)1498元的茅台那才是低价。

       六、要么麦当劳,要么送快递,不愿做传统行业的办公室。无论麦当劳爷爷,还是快递小哥,都代表了职业的两个极端和生活的两个追求,也是传统制造业人才突出的矛盾,人才体制的矛盾。老马说,在传承和职业制之外,他找到了第三种体制,合伙制。这可能是未来一代想要的,企业必须要面对的。

       关于未来都是预测。不过,机会很多,方法需要改变。

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