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未来卖砖不取决于做什么,而是做什么样的逻辑!

2019-09-26 来源:中国陶瓷网 责任编辑:霍浩琳
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作者:张念超

原标题:炒鞋炒盲盒,是娱乐,还是新逻辑?

 

       大众消费时代,无法理解消费稀缺的思维;普通大众,无法理解小众产品的价值。最近,无论炒鞋,还是炒盲盒,都火爆了年轻一代,成了年轻消费的茶余饭后,或者工作的手段。当下,如果你不了解炒鞋,或者炒盲盒,可能你与时代产生了代沟,虽然这种代沟对个体生活在短期内没有太大的影响。

        一双运动鞋,从1000元多炒到7000多元,甚至两三万,而且还买不到。对此,大多数人可能说不值,或者没有必要,甚至说这是“毒”害消费,大家有时间可以关注这个APP。最近研究了这个“毒”,是真的毒,它改变的不是售卖方式,而是售卖逻辑,这也是当下焦灼的市场需要改变的。面对当前的市场,大家都在致力于销售方式或渠道的探索,虽有成效,不过方式的改变对市场难有改观,无论大品牌还是小品牌都一样。大家不妨从售卖方式的改变,转换赛道从售卖逻辑变化入手,可能效果大有不同。

       炒盲盒,更没有太多的技术含量,可以说是一场游戏,也可以说是一场赌注,毕竟一场游戏一场梦,有梦才有希望,才有市场。这是未来消费的又一着力点,也是售卖逻辑变化成功的又一例证。

       市场发展到今天,有很多争论,比如多品牌和多品类,全品类和小品类、系列品牌和品牌系列等等。不过,无论如何争论,都没有脱离产品思维和突破企业自我认知。而炒鞋却从另一个维度诠释了什么是小众产品,什么是小众产品的大众化,什么是小众模式以及谁才是小众的驱动者。

       随着物质的充足与精神的丰裕,大众商品对消费者来说,品牌本身的价值会被弱化,商品的特、异、新会被放大,品牌的体验和局部IP的标签性会成为新的购买理由,这是一种趋势。而小众商品则有所不同,除了产品本身好之外,产品价格和品牌保值永远是消费的基础。这也是大众商品和小众商品的核心区别。

       无论是炒鞋还炒盲盒的消费认知和售卖逻辑都值得关注,这也许和你的产业没有关系,但它毕竟是当下市场环境下的一种突围,也是比较成功的一种突围。同时,你也会发现一种现象,流通商业虽在消费前沿,但很少谈消费升级,似乎消费升级对上游品牌商很重要,我们是否进入了消费升级理论的自我认知,偏离了趋势和消费精神价值,进而还是在圈子内竞争、在产业内扩充、在组织内内耗、在价格层面偷袭等等。

       消费和经济,已经不是当初的为了温饱和赤脚上田就可以发展的时代,以前的机会越来越少,新的机会还是存在。未来的路,不是取决于你做什么,而是你

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